＋设为首页 ＋添加到收藏夹
借庆典造势,成为众家电大鳄们比拼价格战的一种手段,那么“节庆秀”的效果如何呢?中怡康市场调查公司董事长李基祥认为,从近期中怡康对“节日秀”的监测数据来看,对整体市场销售拉动的作用不是很大,但渠道商通过做“节庆秀”扩大了市场影响力,吸引了客流,加速了渠道份额的整合与集中.
节庆营销模式亟待升级 【程序编程相关:Vista要面向消费者 满足用户需求】
对于“节庆秀”这种现象,一些商家则表示是无奈之举. 【推荐阅读:车内时尚数码产品 吸引年轻消费者】
北京永乐市场部陈贵滨认为,今后随着消费个性化时代的到来,卖场需要成立专门的调查研究部门去分析消费者心理,以满足消费者一对一的特色需求. 【扩展信息:明目张胆忽悠消费者？联想4999本本不厚】
虽然说在现阶段各家电连锁渠道的各种“节庆秀”,对于提升销售量.扩大市场规模是一种必要的形式,但从长远来看,必须有新的营销模式来替代这种频繁的“造节”运动.营销专家沈闻涧认为,接下来家电连锁大鳄们需要做的是细化市场,找准定位,进行差异化营销.
陈贵滨说,北京永乐将会瞄准50套乔迁新居的特定人群,与一些知名楼盘合作,为新居人群提供专业化的消费引导与居家设计方案,更细到电视如何挂到墙上,抽油烟机怎么摆放等诸多问题,来满足消费者的需要.陈贵滨指出这种营销手段的好处在于,可以节省广告费用,减少促销人员的投入,使家电卖场的品牌美誉度得到有力地提升.
业内人士指出,家电产品作为耐用消费品应该避免单一的打折降价行为,这种频繁造节行为将会在消费者心中形成一种不降价不购物的消费心理,不利于商家的长远利益.
因此家电连锁大鳄们有责任也有义务共同营造健康的竞争环境,只有特色营销.差异化运作.贴心的服务,加上让人满意的商品质量与无可挑剔的购物环境,才是在竞争中战无不胜的法宝.
阅读关于 家电 的全部文章