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近日,厦门长宽迎合当地独有的民俗,备礼价值18万元,推出“中秋博饼”活动,分家庭用户与商业客户推出两套不同时限不同内容的方案回馈新老用户.针对家庭用户,按照缴费的期限分别给予不同的掷骰次数,增加获奖几率:月缴.半年缴.一年缴及以上用户可分别获1次.3次.5次掷骰机会,根据用户掷骰的结果,从一秀到状元都可获得各种价值的精美礼品或最高两个月的网时,活动持续至9月20日结束. 针对商业用户的热促周期则延长至10月15日,长宽方面首次将安装调试费调整为100元,同时根据缴费的期限给予特别打折优惠:半年缴打9折,一年缴打8折,同时根据缴费的金额与期限的不同赠送pc管家维护卡.精美礼品与厦门长宽网站商家联盟推广页面.
“洞察用户永远是营销的根本”,提起本次促销策略,厦门长宽总经理丁紫惠以此解释说,“用户希望获得实质性的回馈,简单的说就是普遍参与.礼品实在.”据业内人士反映,电信运营商以礼品做为促销政策已为常见套路,而以民俗节日作为促销的由头也已成为惯性思维,不过这些策略要想在渐趋成熟的宽带接入市场引起波澜已非易事. 【程序编程相关:厦门手机用户超过固定电话用户】
洞察用户是营销的根本 【推荐阅读:厦门手机报价】
“此次厦门长宽中秋博饼活动却要以常见套路拓出一片新的天地,最为主要的原因在于我们绕开了固话运营商惯用的促销思路,转而采用了移动运营商的成功经验.”厦门长宽企划部经理张德谦表示,“以传统固话运营商的促销运作思路,一般回馈的礼品都是一些小额话时或声讯产品,这些产品得奖率虽高,但是在使用的过程中用户需要再次续费,对用户的吸引力已经大为降低.至于较高额度的礼品回馈面对庞大的用户群则几率大为下降,对用户来说事实的吸引力也明显不足.”
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