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间接回应与华为在海外杀价同室操戈的传闻
价格竞争十分激烈 【程序编程相关:金山签海外代理 《剑侠情缘》明年登陆越南】
近日,中兴通讯总裁侯为贵在接受记者采访时,详细披露了中兴在海外争取订单的策略.他说,价格是海外竞标的很重要因素,但并非中兴惟一的手段.这是中兴首次间接回应与华为在海外杀价同室操戈的传闻. 【推荐阅读:网通海外上市不玩3G 四大运营商海外聚首】
对此,中兴通讯总裁侯为贵坦承,中兴通讯撬动了过去欧美厂商盘踞的一块相当份量的高端市场,价格是中兴重要的撒手锏之一.在竞标过程中,当其他条件都满足,最终价格就是决定因素,在整个权重中的占比一般超过30%. 【扩展信息:雷军否认网游分拆上市 盛大等瞄准海外市场】
在海外拓展多年.一直在第三世界国家打拼的中兴通讯今年取得重大突破,成功打入欧美市场,先后与3g领域的强势推动者法国电信.葡萄牙电信建立战略合作伙伴关系.中兴甚至拿下了法国电信在全球范围内的adsl设备订单,这意味着中兴取得了通往欧美高端电信设备市场的准入证.
他说,价格竞争现在很激烈,中兴每次都会遇到十家左右的竞争对手,而且都是很有规模的厂商.“大家都想拿到这个标,都在翻来覆去地算自己的成本,报出自己能承受的最低价,因此,与其失掉机会还不如少赚一点,我们定肯把价格放低一点.”
侯为贵同时表示,价格并非惟一的主要手段,一些技术含量比较大的产品,其价格就会比竞争对手高一点,例如中兴的数字集群gota系统的价格比平均竞标价格要高出10%.他说:“在价格问题上,中兴是要考虑能中标,要有价格竞争力.主要是要在质量与价格这两方面能够找到一个平衡点.“
软件含量大易控制成本
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