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“去把十个区域经理都给我撤了.”刚下飞机,身为公司人事副总的张日明就被哥哥兼老板的张日亮叫去了办公室,劈头就来了这么一句.
然而,随着公司规模的不断扩大,管理却变得越来越乱,市场反应速度也逐渐迟缓起来.公司内部沟通不畅,销售的信息与进度过于分散在办事处甚至销售人员手中,总公司无法掌控.“灵活的市场策略.快捷的业务处理过程”,曾经是中小企业在激烈的市场竞争中夹缝中生存下来的两大法宝.但随着小公司变大,这两个法宝开始失灵,以前灵活的市场策略与业务处理过程不复存在,还往往由于信息沟通不足与老板掌握数据的不充分而错过很多的市场机会. 【程序编程相关:【幕六 打工，礼物，承诺】】
张日明所在的河北振兴销售有限公司属于典型的中小企业.经过兄弟俩不断打拼,公司从3年前的4个人发展到了今天的100人,业务更是从纺织品销售拓展到副食品.医药.保健品综合销售领域. 【推荐阅读:暑期打工新趋向】
遭遇“数据危机” 【扩展信息:CDNow创始人在Bertelsmann】
更多的中小企业也在遭遇类似的问题,他们迫切地需要一种手段来帮助他们改变这种现状,于是,信息化的概念出现了……
“中小企业生存的关键是什么?老板科学决策的基础是什么?”
面对这两个问题,熟悉中国中小企业运营体制与生存环境的人都能给出答案,中小企业生存的关键,是决策者能在适当的时机做出适当的判断.信息时代,这种判断力被赋予了一层科学决策的光环,但无论怎样表述,老板们科学决策的基础,都是能够及时.准确.全面地掌握相关数据.
然而,随着企业扩大,人员.部门增多,区域分散,业务复杂,广大中小企业在管理上变得混乱.无序起来,老板们掌握数据正面临“三难”.
首先是数据集中难.数据分散在各部门,各区域经理手中,没法集中看;同时,数据分散于各个系统,财务数据在财务系统中,销售数据在销售系统中,没法统一看;另外,数据呈现形式也不统一.
其次是看关键数据难.每个部门交上来的数据报表都是一大堆,其实,只有涉及到企业管理与决策核心的特定关键数据,才是对决策有用的,但是,面对海量数据.成堆报表,决策者怎样才能从中挑出关键数据呢?工作繁忙,老板需要简单报表,一是一,二是二,看起来方便快捷.这其中,最能说明问题的是数据的比较——同比.环比.计划值比.预警值比.排名比.趋势分比等,在无数的数据与无数的呈现方式中,决策者们如何才能准确获取?
第三是外出时看数据难.现如今,“飞人型”老板比比皆是.出差在外时,除了电话沟通,老板们往往会对公司暂时失去了解:无法看到相关数据,也不能掌握企业实时运转情况.
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