＋设为首页 ＋添加到收藏夹
常识告诉我们:市场领先者享有得天独厚的优势.如果你不是市场领先者,你该怎么做?如果你的公司很小,要如何成为领先者呢?
要成为市场领先者并享有得天独厚的优势,秘诀非常简单:你必须有足够的勇气,致力于面向10%的市场,并在其中占据100%的份额,而不是面向100%的市场,却只在其中占据10%的份额.我之所以在这里使用了“勇气”这个词,是因为很多企业常常患得患失,不愿放弃任何一块市场.但实际上,如果你聚焦于更加狭窄的目标,你就能将力量大规模地集中投入于某处,而不是零落地分散到每一处.简而言之,如果你无法通过销售额获得市场领先地位,那就必须借助于市场界定来实现它.你必须创造与开发自己的细分市场.以上海家化为例.它将“六神”沐浴露定位为“清凉舒爽的夏季沐浴用品”,结果使这种产品大获成功.“六神”创造了自己的细分市场,并成为该细分市场中的领先者. 【程序编程相关:小降500 清华同方A10笔记本盛夏最后】
在这种情况下,你就必须将自己面向的市场界定得非常狭窄,比如,聚焦于女性而不是男女兼顾,或者聚焦于年轻女性—受教育程度较高的年轻女性—受教育程度较高的日本年轻女性或在上海的受教育程度较高的日本年轻女性. 【推荐阅读:小降500 清华同方A10笔记本盛夏最后】
通过将自己所面向的市场界定得更加狭窄来成为领先者,这样做甚至可能令你超越现有的比你规模大得多的经营者,获得更大的优势.规模较小的经营者可以取市场之精华,寻求增长更为迅速.发展更加旺盛的细分市场.而规模较大的经营者则可能陷在最不具吸引力的那块市场中不能自拔.美国的通用汽车公司就是一个例子.在美国的乘用车市场,它主要的顾客是那些年纪较大的中产阶级,因为年轻的顾客与富有的顾客都被丰田.现代.宝马.梅塞德斯-奔驰等品牌占据了,只剩下这一块吸引力不大的市场无人问津.
... 下一页