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国内.国际市场竞争的压力,迫使中国企业在应用信息技术降低成本.提高生产效率.加强经营管理方面已基本没有障碍.拥有更多国际合作伙伴的中国企业,必须与国际管理模式与经营模式接轨,这也使他们在信息技术的购买上不再犹豫.
【程序编程相关:十步建立VPN】 【推荐阅读:东方龙马VPN】 这样的变化直接导致了行业依存度较高的软件市场的活跃,同时国内许多行业的特殊性让那些与国外厂商相比更具备“本土化”服务能力的国内软件厂商有了用武之地.0.4元1度的电价要由65个因素综合而成,这样的复杂程度估计是国外软件企业从来没有遇到过的.国外的软件产品必须要有本土化的二次开发才能使用,这给了国内行业应用软件企业更多贴近客户的机会. 【扩展信息:通过高速DSL建立VPN】除了更了解行业需求,中国软件企业在成本方面也有一定的优势,因此具备了与国际竞争对手比肩而战甚至超越对手的能力.
我们这次考察的行业应用软件企业,大多从系统集成商起家,基本上是靠着硬件产品代理与系统集成发展到今天的规模.最初他们靠硬件的利润来“养”软件服务,过渡到逐渐将辅助性的软件开发成独立产品,然后向行业应用软件提供商的层次迈进.他们的最大优势既不是独到的技术,也不是卓越的产品,而是对于客户资源的掌握与理解.
在it服务为众多企业看好的今天,已经在相关行业建立了固定的客户资源与市场基础的企业,又面临着一个新的发展机遇,即如何为行业客户提供更为全面的解决方案.行业it服务市场的发展前景基本上遵循这样一个规律:每一个行业可能只允许2到3家主要的服务提供商生存,因此未来几年将是确定谁能在行业市场中占稳脚跟的关键时期.
a 侏罗纪吃定恐龙级客户
石油勘探开发软件供应商.每年增长速度超过60%.
北京侏罗纪软件公司的主要客户是几大石油公司与全国各地的油田.这些客户买侏罗纪软件的时候,看上去都出手大方.
客户当然不会无缘无故地“豪爽”.
勘探与开发是石油行业的主干业务,风险相对也较高,一般情况下成功率为25%,也就是说每打100口井,可能只有25口井产油,而每口井的费用少则百万,多则千万.
在我国,在油田中寻找新的油气已经越来越困难,勘探开发的生产成本逐年增加.既要维持产量,又要控制生产成本,这是不少油田目前面临的难题.因此以提高勘探开发的信息技术水平来增强决策的准确性,便成了石油行业信息化的一个方向,也为侏罗纪软件公司带来了商机.
1994年成立的北京侏罗纪软件公司,其核心业务就是为中国石油行业勘探开发领域的信息化建设提供系列软件产品与服务,主要产品为石油地质制图（geomap）.数据库管理（geobank）.石油经济评价.钻录井辅助信息系统等一系列软件产品.
侏罗纪公司所面对的显然是一个非常有潜力的市场.... 下一页