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    引言: 论坛 每年四、五月份借助黄金周的威力,国内商用电脑市场都要掀起一股价格战、促销战、关系战的商战风暴。
 

 

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价格战、促销战之后 国内商用电脑如何再战
论坛  每年四.五月份借助黄金周的威力,国内商用电脑市场都要掀起一股价格战.促销战.关系战的商战风暴.随着市场竞争者的急速增多以及用户需求日益转变,面对行业利润已经触底的商用电脑市场,如何创造新的盈利点?如何在激烈的市场竞争中最终制胜?成为目前各大国内电脑厂商思考的问题.

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  近年来,商用电脑市场步入成熟期之后,一直呈现稳步增长势头,它所迸发出的显性的商机,使众多国际.国内老牌劲旅以及市场新锐都来争夺这块诱人的奶酪.

  在这一派繁荣背后,由于在产品设计.性能.制造工艺.增值应用解决方案上的差距,国际.国内的商用电脑厂商形成了泾渭分明的两大阵营——国际厂商凭借此形成了自身的核心竞争力与竞争壁垒,因而把持住利润丰厚的高端市场;而这些差异化正是国内厂商的短板所在,令国内商用电脑厂商大多只能固守在利润日趋微薄的中低端市场.而价格战.促销战.关系战就形成了目前的国内商用电脑厂商竞争的主要手段,但这一切也未能挽救利润被逐步蚕食的残酷现实,国内商用电脑厂商走到了关乎生存的十字路口.

  面对这种局面,所有国内商用电脑厂商都在思考如何在竞争中获得更多新商机.对此,清华同方计算机系统本部商用电脑事业部总经理黄勇认为“多年来政府.教育.金融.电信.中小企业等行业用户一直是商用电脑市场的主力,每个行业需求各不相同.面对用户需求的多元化,只有‘精准’的把握住市场脉搏,才能借助市场增长惯性,敲启无限商机.”黄勇的话其实也正道出了国内厂商的出路所在——面对市场的供过于求与不断细分,国内厂商所需要的着力点正是“应需而动,精耕细作”.而这也正是国内厂商缩短与国际厂商的差距,塑造自身核心竞争力的关键点.

  


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