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    引言: br/> 左手是分销业务,右手是IT服务,是重视眼下,还是更关注未来?几番轮回之后,郭为试图在分销业务中寻找到创新的蓝海。
 

 

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神码的十字路口
br/>  左手是分销业务,右手是it服务,是重视眼下,还是更关注未来?几番轮回之后,郭为试图在分销业务中寻找到创新的蓝海.

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  进入2006年12月,北京已是寒风刺骨,而神州数码总裁郭为的心里却流淌着一丝暖意.就在几天前,神州数码公布了其中期财报业绩.财报显示,截至2006年9月30日,神州数码上半财年的营业额达119亿港元,较去年同期的88亿港元增长了34.8%,大大高于中国it市场14%的增长预测.公司经营利润上升8.7%,达到了1.7亿港元,净利润达到9200万港元. 【扩展信息:英特尔紧追AMD 双核PentiumM芯

  为了表示庆祝,郭为决定将年底的渠道伙伴大会拉到3000公里以外的珠海举行.会议的规模大大超出了预计,原定有600人参加,结果最终报名人数达到了1100名,这让工作人员忙得团团转,也让郭为感到不无兴奋.自从1999年以来,神州数码已经多年没有召开过全体渠道大会了.而此次神州数码之所以如此大张旗鼓,无非是对外发出信号,表明分销业务与渠道伙伴对其未来举足轻重——尽管从2002年起,it服务就被树立为神州数码未来的方向,但时隔四年,这一业务发展并不顺利,始终未能成长为新的印钞机.上半财年,神州数码it服务收入尽管比去年同期增长超过三成,但规模依然只有13.5亿港元.

  新业务成长有限,这就意味着在未来相当长的一段时间内,郭为将不得不继续倚赖固有的分销业务.而接下来的问题是:这块市场还能挤出多大的利润空间?  

  分销的隐忧

  在郭为上台演讲前,他将毛向前推上了前台.毛向前是神州数码分销业务的领军人物,酷爱越野车运动的他短发.瘦削,始终给人一种精神饱满的感觉.“毛总喜欢开车,但开得不猛,开多久都不会累.”一位熟悉毛向前的神州数码人士说.

  稳健的个性正是郭为对毛向前委以重任的原因所在.在2006财年上半财年,毛向前交出了一份不错的答卷:半年时间内,分销收入达70.5亿港元,较去年同期增长33.2%;在公司整个盘子中,分销收入比重占到了59%,依然是不可替代的顶梁柱业务.“神州数码一家独大的局面正在形成.目前,排名第二.第三.第四的分销商总营业额加起来已不及神州数码一家的营业额.”毛向前说.

  联系到近年来不断增强的it渠道扁平化的呼声,这一业绩的取得显得尤为不易.在接受«互联网周刊»的采访中,毛向前与神州数码常务副总裁林扬详细解释了神州数码分销业务逆势而上的原因.

  新产品线的引进是最关键的一步棋,其中的亮点是宏(acer).2005年9月,神州数码签约宏,成为其全国总代之一,凭借优良的性价比优势,宏的台式机与笔记本在大陆市场打开了销路.在上半财年,仅宏就为神州数码提供了9.49亿港元的增量收入,占到了其分销业务总额的13.46%.新产品的开拓,使得神州数码的主要业务领域都呈现快速增长,根据神州数码中期报告,台式机.消费电子.笔记本等领域分别比上财年同期增长了77.28%.55.06%与45.87%.

  第二个增长亮点来自惠普.
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