华为进攻！ ——宽带城域网引发的华为营销策略分析华为进军宽带城域网，标志着华为已经成功地实现了两个“转移”——从农村到城市的战略大转移，从传统电话到多媒体通信的市场大转移。_程序员之家(华为进攻(宽带城域网引发的华为营销策略分析【转载一个贝尔员工的老文章】))

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引言：华为进攻！ ——宽带城域网引发的华为营销策略分析华为进军宽带城域网，标志着华为已经成功地实现了两个“转移”——从农村到城市的战略大转移，从传统电话到多媒体通信的市场大转移。

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华为进攻(宽带城域网引发的华为营销策略分析【转载一个贝尔员工的老文章】)

华为进攻！

【程序编程相关:将一个网页嵌入到邮件里，也就是将网页当个】

——宽带城域网引发的华为营销策略分析【推荐阅读:InteliIM （基于 Microso】

【扩展信息:VC常用数据类型使用转换详解】

华为进军宽带城域网,标志着华为已经成功地实现了两个“转移”——从农村到城市的战略大转移,从传统电话到多媒体通信的市场大转移.与两个“转化”——从技术优势向市场优势的能力转化,从市场挑战者向市场领先者的角色转化.

华为已经超越了上海贝尔,成为了中国通信制造业新的领袖！

事实再明白不过,——华为的营销观念已经大大领先于上海贝尔;我们要做的也再清楚不过了,——该是果断抛弃幻想,放下架子,向华为认真学习的时候了！

上海贝尔当前暴露的诸多危机——营销危机.文化危机.人才危机.管理危机,在很大程度上都不可避免地与华为的进攻有着直接联系！

华为已经不满足于被动地服从用户需求,而准备通过引导用户需求在中国通信业赢得主宰地位,以实现它“世界一流的设备供应商”的野心！

华为的营销策略,始终是在市场细分的基础上进行的.

华为的技术.产品在国内通信市场上也许还不是第一流的,但是,它在市场营销方面的素养与能力,却已经足以傲视群雄了.

在完成«华为进攻！»后,笔者的最大心愿,便是在不久的将来,能自信满满地撰写一篇«进攻华为！».

没有人会事先为你敲响警钟,提醒你已站在转变的边缘.

——安德鲁·葛洛夫

前言

走出北京国际展览中心1号厅,笔者只向对面一幅迎风抖动的巨大广告望了一眼,视线便再也不能移开.胸口如遭重击,生生作痛.

那幅广告分明写着17个大字:——“关注客户需求,华为客户化网络解决方案”.

笔者在从事市场研究期间,与销售前线的许多同事在谈及华为时,都对华为网络方案中所体现的用户为导向的思想非常关注.在参与网络规划部工作后,更加意识到针对具体的用户需求提供网络设计方案的重要性.

然而,当我们仅仅还是“意识到”的时候,华为已经在这次展会上开始大张旗鼓地宣称“客户化网络解决方案”了！而参观华为的展台,华为相对于上海贝尔的技术.营销优势,更加毋庸置疑.

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